Fonte: Abicalçados

Em um dos principais encontros internacionais do setor calçadista, as marcas brasileiras ampliaram sua presença e fizeram negócios com compradores de diferentes mercados. A 102ª edição da Micam Milano, que ocorreu entre os dias 13 e 15 de setembro, em Milão, na Itália, teve a participação de 64 marcas verde-amarelas, que abriram 433 novos contatos durante os três dias.

No evento, as calçadistas comercializaram 486,8 mil pares, que geraram mais de US$ 8,2 milhões. Somando as expectativas em negócios que ficaram alinhavados na feira, o número salta para 2,5 milhões de pares e US$ 25,3 milhões.

A participação do Brasil foi promovida pelo Brazilian Footwear, programa de apoio às exportações de calçados mantido pela Associação Brasileira da Indústria e Comércio de Calçados (Abicalçados) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil).

O presidente-executivo da Abicalçados, Haroldo Ferreira, que acompanhou o grupo brasileiro na feira, destaca o desempenho positivo das marcas participantes, mesmo diante do cenário internacional desafiador.

“Apesar das adversidades que estamos enfrentando, como guerras e uma desorganização geopolítica que interferem na atividade econômica, as empresas brasileiras reportaram um volume de negócios superior ao registrado na edição de setembro do ano passado (US$ 22 milhões)”, afirma.

Conforme a coordenadora de Negócios da Abicalçados, Paola Pontin, a Micam Milano é um evento que possibilita a diversificação de mercados. “As empresas têm a oportunidade de encontrar clientes não só da Europa, como também de outros continentes neste ambiente, contribuindo para a expansão das exportações do setor.”

Duas perspectivas

Para o gestor de Negócios Internacionais da Calçados Pegada (Dois Irmãos/RS), Alex Engelmann, a participação na Micam Milano pode ser avaliada sob duas perspectivas.

“O evento ficou dentro das expectativas por causa do investimento feito e acima em relação ao cenário econômico. Durante os três dias, conseguimos bastante prospecção de novos clientes em países com os quais não trabalhamos atualmente, além de termos atendido e expandido negócios com clientes em mercados nos quais a marca já está presente.”

Quênia, Bósnia, Suíça e Albânia foram alguns dos países representados pelos compradores que visitaram o estande da calçadista, que apresentou um layout mais aberto.

“Essa mudança na apresentação e a nova localização, mais próxima da maioria das empresas brasileiras, auxiliaram nesses resultados. Tivemos pedidos de amostras e fechamentos de negócios com clientes já consolidados na Itália e na Suíça”, afirma Engelmann, ao frisar que, há pelo menos quatro anos, a empresa não registrava um retorno tão interessante como o desta edição.

De volta à Micam Milano após um período sem participar da mostra, a Klin (Birigui/SP) encerrou essa edição com novas oportunidades para ampliar sua presença no exterior.

“Superamos nossas expectativas. Desde a pandemia não participávamos desta feira e conseguimos retornar em setembro. Nestes dias, sentimos um público visitante diferente em relação ao que se tinha anteriormente e que se complementa a outras feiras que a empresa participa”, comenta a gestora de Negócios Internacionais, Camila Chamoun.

Por reunir compradores de diferentes países, a mostra também abriu novas oportunidades para a calçadista. “Iniciamos contatos com regiões com as quais não trabalhamos tanto na Itália, como na Espanha, além de termos consolidado mercados como o do Oriente Médio.”

Novas oportunidades

Estar na Micam Milano era um objetivo da Marina Mello (Nova Serrana/MG), que se concretizou em setembro deste ano. Em sua primeira participação em uma feira no exterior, a calçadista de 44 anos encerrou a mostra com resultados positivos e novas oportunidades de negócios.

“Nós queríamos estar em eventos como esse e nos preparamos internamente para esse momento. Fizemos bons contatos com compradores aos quais não tínhamos acesso, a maioria de mercados com os quais não trabalhamos, como Japão, República Tcheca, Itália, Tailândia, entre outros. Além disso, também pudemos consolidar nossa atuação em mercados nos quais já estamos presentes”, conta o diretor comercial, Rodrigo Martins.

Atualmente, a empresa exporta para 15 países, e as vendas externas representam cerca de 10% do negócio. Com boas prospecções e trocas de informações interessantes, a ideia da empresa é seguir participando. “A presença é importante para o posicionamento da marca e de sua imagem. Nos preparamos para estar presentes, mudamos algumas construções, fizemos solados novos, criamos modelos específicos para esse mercado internacional e adaptamos alguns produtos que já trabalhamos no Brasil para esse novo momento da empresa, madura para fazer uma boa feira no exterior”, ressalta Martins.

Além dos resultados comerciais, a estreia da Marina Mello na Micam Milano contou ainda com a presença nos desfiles da feira, ampliando a visibilidade da marca. Ao todo, 14 marcas brasileiras foram selecionadas para integrar os desfiles realizados nos dois primeiros dias do evento. A lista incluí, além da Marina Mello, Arezzo, Bottero, Camminare, Carrano, Democrata, Itapuã, Jotapé, Lightgel, Melissa, Pegada, Santa Lolla, Schutz e Vizzano.

Quem participou

A 102ª edição da Micam Milano teve a participação, com o apoio do Brazilian Footwear, das marcas Actvitta, Anatomic Prime, Anatomic Shoes, Andacco, Archetti, Arezzo, Azillê, Beira Rio, Bibi, BR Sport, Camminare, Capelli Rossi, Carrano, Cartago, Cecconello, Coca-Cola Shoes, Cocco Miami , Cristófoli, Degalls, Democrata, Dinasty, Ferracini, Grendene, Grendha, Guilhermina, Ipanema, Itapuã, Jorge Bischoff, Jotape, Killana, Klin, LigthGel, Loucos & Santos, Luiza Barcelos, Luz da Lua, Madeira Brasil, Marina Mello, Mariza Dias, Melissa, Mini Melissa, Modare Ultraconforto, Moema, Moleca, Molekinha, Molekinho, New Face, Opananken Antitensor Pegada, Petite Jolie, Quiz, Renata Mello, Rider, Santa Lolla, Savelli, Schutz, Suzana Santos, Valentina, Verofatto, Vicenza, Vizzano, Wirth, World Colors, Zalene e Zaxy.