Fonte: ACI-NH/CB/EV/DI/IV

O Canadá pode ser um novo mercado para o calçado brasileiro, cuja diversificação de destinos tornou-se ainda mais necessária após o anúncio de nova taxação por parte dos Estados Unidos, de 25% a partir de 22 de julho.

Com população estimada em 41,7 milhões de pessoas e consumo de 150 milhões de pares ao ano, o Canadá é um mercado aberto, diversificado e com espaço real para marcas brasileiras em diversos segmentos, conforme informações apresentadas por Armando Farina e Eduardo von Reisswitz, conselheiros do The South Base e integrantes da Missão Canadá, promovida pelo movimento em junho, na ACI Novo Hamburgo, na última quarta-feira (15).

O objetivo do movimento estratégico da missão não era vender: era entender o mercado, abrir portas e posicionar o Brasil como fornecedor de calçados. Durante os 10 dias de imersão, foram visitados cinco distribuidores/importadores e mais de 20 redes de lojas nas cidades de Toronto, Montreal e Vancouver. Também foram visitados empresas, lojas, centros comerciais e mais de 10 shopping centers. Doze marcas foram analisadas e apresentadas, e foram gerados mais de 15 novos contatos qualificados.

“Conseguimos abrir diversas oportunidades para negociações e parcerias futuras”, enfatizaram Farina e Eduardo durante a devolutiva na ACI. Conforme eles, o mercado canadense não é igual ao americano: é mais aberto, receptivo e organizado, além de possuir forte presença de private label e busca por conforto e diferenciação.

Durante a missão, os integrantes verificaram que conforto vende, o modelo mocassim continua com grande presença entre os produtos e a mule está crescendo em vendas nas lojas. As descobertas incluem ainda que preço é decisivo, couro agrega valor e há espaço real para marcas brasileiras, cujo preço precisa estar a alinhado ao posicionamento do cliente, que busca relacionamento de longo prazo com os fornecedores.

“Mais do que visitas e contatos, voltamos ao Brasil com inteligência de mercado, isto é, sabendo exatamente onde estão as oportunidades no Canadá”, destacaram os integrantes da missão.

As informações ajudarão a orientar as empresas calçadistas brasileiras em relação ao conhecimento do mercado, à aproximação com os clientes e ao desenvolvimento de produtos, bem como os próximos passos do movimento The South Base, entre eles a participação em eventos estratégicos e o planejamento de uma nova missão ao Canadá.

Outras ‘descobertas’

– Birkenstock, tradicional marca alemã de calçados, famosa por suas sandálias e socas anatômicas de cortiça, domina as ruas;

– Fornecedores europeus são extremamente presentes;

– Calçados brasileiros têm pouca presença;

– Há muito espaço para crescer.